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如何寻找客户和谈生意

编辑:上饶奥特拓展有限公司   字号:
摘要:如何寻找客户和谈生意
【寻找客户的途径】

做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活。。所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。

【练习】

1.目前人民币对欧元的汇率是多少?

参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”

2.过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?

参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”

3.怎么做麻婆豆腐?

参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”

4.外贸中的“原产地证”是什么意思?

参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”

新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务。。。其实电子商务不是这个意思。。呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务。。显得咱也够档次。

那么,我们就开始电子商务吧。。。呵呵。首先有三个准备工作要做:

1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名。。因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了。。。最好是欧美风格的名字。。。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li(默罕穆德。李)。。不是说不行,到底有点儿怪。呵呵

2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速,非常可靠。

3.写一封广告信。

无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”,开发市场的信--英文的。。咱想找老外么当然用英文。开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了,当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”也没什么不好。。。根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。。中国货品种多档次全价格低,老外都挺喜欢。

【怎样写开发信】

最简单的开发信:

We are AOT Co.,Ltd in China.We supply apple with good quality and low price.Please contact us to know details.

(翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。)

(联系方式)

Contact:Mr.XXXXX’

Tel:86-21-00000000

Fax:86-21-00000000

E-mail:

如果你不喜欢用“特便宜”这个词。。觉得跌份儿,就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”。都是一个意思。不过根据经验,还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”。老外会挺反感的。

如果你英文还不错。那么就加多些内容。。自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句?(兄弟呵上一节课打盹了吧?参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】)随便在搜索引擎中输入“外贸英语”,就能找到你所需要的。

是不是开发信越长越详细就越好呢?不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外上钩。写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。
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